可遇上淡季呢?銷(xiāo)售下降，業(yè)務(wù)減少，很多的店可能因?yàn)榈�季而面臨關(guān)張的危險(xiǎn)。

 

這個(gè)問(wèn)題是很多的老板擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題，怎么辦?第一個(gè)想到的是促銷(xiāo)這個(gè)手段，當(dāng)然并并不是以促銷(xiāo)就能直接把店給經(jīng)營(yíng)上去。如何合理運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪是每個(gè)店主都要面臨的問(wèn)題。

 

今天就給各位店主收集了15個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案，選擇合適自己的方案，讓淡季也能變成旺季。

 

價(jià)格：永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器

 

價(jià)格折扣

 

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

 

“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

 

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

 

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

 

方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

 

“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

 

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

 

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

 

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

 

“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

 

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

 

“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

 

獎(jiǎng)品促銷(xiāo)

 

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

 

將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

 

方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

 

圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

 

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

 

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物

 

此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

 

會(huì)員促銷(xiāo)

 

方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

 

購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”

 

此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

 

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

 

5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

 

方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

 

購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏(yíng)，廣告效應(yīng)。

 

變相折扣

 

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

 

55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

 

方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣

 

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

 

方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

 

將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)